Toda vez que um fabricante de tecnologia anuncia uma novidade, oportunidades s\u00e3o criadas para revendas que trabalham com solu\u00e7\u00f5es complementares. Novas tecnologias costumam gerar demandas adicionais e abrir espa\u00e7o para ofertas que agregam mais valor ao cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
A Microsoft lan\u00e7ou o Azure Cobalt 200, a nova gera\u00e7\u00e3o do processador Arm para nuvem e IA. O Ubuntu <\/a>e o Ubuntu Pro j\u00e1 rodam nessa plataforma. Isso significa que clientes que j\u00e1 utilizam Ubuntu no Azure, podem evoluir de infraestrutura sem precisar trocar de sistema operacional, sem refazer projeto, sem risco de migra\u00e7\u00e3o travada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Mas sabemos que, na pr\u00e1tica, o maior desafio na hora de vender raramente est\u00e1 na tecnologia em si. Muitas vezes, o obst\u00e1culo \u00e9 a falta de especialistas t\u00e9cnicos para esclarecer d\u00favidas e transmitir confian\u00e7a ao cliente durante o processo comercial.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00c9 exatamente nesse ponto que a Boxware faz a diferen\u00e7a. Nosso papel \u00e9 capacitar e apoiar os parceiros, fornecendo conhecimento, al\u00e9m de todo respaldo comercial e t\u00e9cnico que ajudam a transformar oportunidades em neg\u00f3cios concretos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Voc\u00ea n\u00e3o precisa ser um especialista em Linux para entender o argumento principal. O Ubuntu<\/a> Pro resolve tr\u00eas preocupa\u00e7\u00f5es que todo gestor de TI possui:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Seguran\u00e7a por muito mais tempo.<\/strong>\u00a0S\u00e3o at\u00e9 15 anos de manuten\u00e7\u00e3o, garantindo a de seguran\u00e7a para o sistema e para milhares de pacotes open source. Para o cliente, isso significa n\u00e3o precisar se preocupar em atualiza\u00e7\u00f5es constantes em um curto espa\u00e7o de tempo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Menos paradas.<\/strong>\u00a0Corre\u00e7\u00f5es importantes de seguran\u00e7a s\u00e3o aplicadas, sem reiniciar a m\u00e1quina. Isso significa que bancos de dados, an\u00e1lise de dados e servi\u00e7os de IA continuam no ar enquanto recebem corre\u00e7\u00e3o garantindo alta disponibilidade das aplica\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Gest\u00e3o centralizada.<\/strong>\u00a0O cliente gerencia todos os servidores, automatiza atualiza\u00e7\u00f5es e gera relat\u00f3rios de auditoria de um lugar s\u00f3.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Perceba que nenhum desses tr\u00eas argumentos exige que voc\u00ea entre em detalhes t\u00e9cnicos. Eles est\u00e3o diretamente ligados \u00e0s necessidades do neg\u00f3cio e aos desafios enfrentados pelos clientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Por isso, apresente o Ubuntu <\/a>Pro como uma solu\u00e7\u00e3o para reduzir riscos, fortalecer a seguran\u00e7a, garantir conformidade e simplificar a gest\u00e3o dos ambientes Linux. A conversa deve come\u00e7ar pelo impacto no neg\u00f3cio, n\u00e3o pela tecnologia em si.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Se o seu cliente j\u00e1 \u00e9 usu\u00e1rio de Azure, esse \u00e9 o momento perfeito para iniciar uma conversa. O Azure Cobalt 200 foi feito pra cargas modernas: bancos de dados open source, microsservi\u00e7os, processamento em tempo real e, principalmente, agentes de IA, que tem sido o assunto principal de praticamente todo novo projeto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n A abordagem que voc\u00ea precisa ter com o cliente \u00e9 simples: migrar para esse hardware novo \u00e9 uma decis\u00e3o de implanta\u00e7\u00e3o, n\u00e3o um projeto de engenharia.<\/strong>\u00a0O Ubuntu que ele j\u00e1 usa em x86 \u00e9 o mesmo no Arm: uma s\u00f3 plataforma, dois ambientes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Isso quebra a maior barreira em qualquer projeto de migra\u00e7\u00e3o: o medo de alterar um ambiente est\u00e1vel e colocar em risco opera\u00e7\u00f5es que j\u00e1 funcionam bem.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n “Mas eu n\u00e3o tenho um especialista em Linux na equipe”<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Essa \u00e9 uma das principais barreiras que impede muitas revendas de explorar novas oportunidades de neg\u00f3cio no Brasil. E \u00e9 justamente a\u00ed que a Boxware entra para fazer a diferen\u00e7a. Voc\u00ea n\u00e3o precisa montar um time de Linux para come\u00e7ar a oferecer Canonical<\/a>. N\u00f3s apoiamos voc\u00ea em todo o processo:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Apoio comercial e t\u00e9cnico com SLA r\u00e1pido.<\/strong>\u00a0Quando aparecer aquela pergunta do cliente que voc\u00ea n\u00e3o sabe responder na hora, voc\u00ea tem para quem ligar, e a resposta n\u00e3o demora dias. Voc\u00ea fecha a venda com a confian\u00e7a de que tem retaguarda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Suporte local em portugu\u00eas.<\/strong>\u00a0Nada de depender s\u00f3 de documenta\u00e7\u00e3o em ingl\u00eas ou de fuso hor\u00e1rio. O suporte fala a sua l\u00edngua e entende a realidade do mercado brasileiro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Treinamento da revenda.<\/strong>\u00a0Capacitamos o seu time para que voc\u00ea ganhe mais autonomia para dominar o assunto com seus clientes autonomia e consequentemente, gerar mais neg\u00f3cios e aumentar sua receita.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Na pr\u00e1tica, voc\u00ea passa a oferecer uma solu\u00e7\u00e3o de n\u00edvel mundial sem precisar arcar sozinho com o custo de ter especialistas internos. A expertise t\u00e9cnica fica com a gente; a rela\u00e7\u00e3o com o cliente continua sendo sua.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nPor que Ubuntu<\/a> Pro \u00e9 uma venda mais f\u00e1cil do que parece<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
A novidade do momento: Azure Cobalt 200<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
O pr\u00f3ximo passo<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n