Toda vez que um fabricante de tecnologia anuncia uma novidade, oportunidades são criadas para revendas que trabalham com soluções complementares. Novas tecnologias costumam gerar demandas adicionais e abrir espaço para ofertas que agregam mais valor ao cliente.

A Microsoft lançou o Azure Cobalt 200, a nova geração do processador Arm para nuvem e IA. O Ubuntu e o Ubuntu Pro já rodam nessa plataforma. Isso significa que clientes que já utilizam Ubuntu no Azure, podem evoluir de infraestrutura sem precisar trocar de sistema operacional, sem refazer projeto, sem risco de migração travada.

Mas sabemos que, na prática, o maior desafio na hora de vender raramente está na tecnologia em si. Muitas vezes, o obstáculo é a falta de especialistas técnicos para esclarecer dúvidas e transmitir confiança ao cliente durante o processo comercial.

É exatamente nesse ponto que a Boxware faz a diferença. Nosso papel é capacitar e apoiar os parceiros, fornecendo conhecimento, além de todo respaldo comercial e técnico que ajudam a transformar oportunidades em negócios concretos.

Por que Ubuntu Pro é uma venda mais fácil do que parece

Você não precisa ser um especialista em Linux para entender o argumento principal. O Ubuntu Pro resolve três preocupações que todo gestor de TI possui:

Segurança por muito mais tempo. São até 15 anos de manutenção, garantindo a de segurança para o sistema e para milhares de pacotes open source. Para o cliente, isso significa não precisar se preocupar em atualizações constantes em um curto espaço de tempo.

Menos paradas. Correções importantes de segurança são aplicadas, sem reiniciar a máquina. Isso significa que bancos de dados, análise de dados e serviços de IA continuam no ar enquanto recebem correção garantindo alta disponibilidade das aplicações.

Gestão centralizada. O cliente gerencia todos os servidores, automatiza atualizações e gera relatórios de auditoria de um lugar só.

Perceba que nenhum desses três argumentos exige que você entre em detalhes técnicos. Eles estão diretamente ligados às necessidades do negócio e aos desafios enfrentados pelos clientes.

Por isso, apresente o Ubuntu Pro como uma solução para reduzir riscos, fortalecer a segurança, garantir conformidade e simplificar a gestão dos ambientes Linux. A conversa deve começar pelo impacto no negócio, não pela tecnologia em si.

A novidade do momento: Azure Cobalt 200

Se o seu cliente já é usuário de Azure, esse é o momento perfeito para iniciar uma conversa. O Azure Cobalt 200 foi feito pra cargas modernas: bancos de dados open source, microsserviços, processamento em tempo real e, principalmente, agentes de IA, que tem sido o assunto principal de praticamente todo novo projeto.

A abordagem que você precisa ter com o cliente é simples: migrar para esse hardware novo é uma decisão de implantação, não um projeto de engenharia. O Ubuntu que ele já usa em x86 é o mesmo no Arm: uma só plataforma, dois ambientes.

Isso quebra a maior barreira em qualquer projeto de migração: o medo de alterar um ambiente estável e colocar em risco operações que já funcionam bem.

“Mas eu não tenho um especialista em Linux na equipe”

Essa é uma das principais barreiras que impede muitas revendas de explorar novas oportunidades de negócio no Brasil. E é justamente aí que a Boxware entra para fazer a diferença. Você não precisa montar um time de Linux para começar a oferecer Canonical. Nós apoiamos você em todo o processo:

Apoio comercial e técnico com SLA rápido. Quando aparecer aquela pergunta do cliente que você não sabe responder na hora, você tem para quem ligar, e a resposta não demora dias. Você fecha a venda com a confiança de que tem retaguarda.

Suporte local em português. Nada de depender só de documentação em inglês ou de fuso horário. O suporte fala a sua língua e entende a realidade do mercado brasileiro.

Treinamento da revenda. Capacitamos o seu time para que você ganhe mais autonomia para dominar o assunto com seus clientes autonomia e consequentemente, gerar mais negócios e aumentar sua receita.

Na prática, você passa a oferecer uma solução de nível mundial sem precisar arcar sozinho com o custo de ter especialistas internos. A expertise técnica fica com a gente; a relação com o cliente continua sendo sua.

O próximo passo

As oportunidades de Ubuntu Pro estão aí, e o lançamento do Cobalt 200 só reforça que esse é um bom momento para iniciar uma conversa com a sua base de clientes Azure.

Se você quer começar a vender Canonical com apoio comercial e técnico de verdade do seu lado, fale com a equipe da Boxware pelo e-mail comercial@boxware.com.br